Guía docente

Presentación

En UNIR nos da mucho gusto presentarte la asignatura de Administración de Empresas II porque lo escribimos pensando que eres un empresario que está abriendo una nueva empresa. Hemos incluido los temas que consideramos que se deben conocer para emprender nuevas ideas de negocio, son conocimientos que te servirán en cualquier trabajo que desempeñes.

Estudiarás los aspectos más importantes de la mercadotecnia: desde la idea de negocio, el plan para vender y para distribuir, la selección de la plaza, hasta el cálculo del precio al que debes vender los bienes y servicios, la calidad y atributos del producto o servicio que ofreces, la promoción, la publicidad y todo aquello que se relaciona con la comunicación comercial.

La novedad que encontrarás es que también estudiaremos aspectos básicos de finanzas, en particular, revisaremos cómo se analizan los proyectos de inversión y cómo decidir cuál conviene más. También comprenderemos el concepto de valor del dinero en el tiempo y responderemos a la pregunta: ¿cuál es la diferencia entre una crisis financiera y una económica?

Contenidos

Tema 1. El estudio de mercado
Estudio de mercado
Estudios Estadísticos
Uso de conocimiento de otras ciencias
Determinar el giro comercial
Consolidación de la empresa
Referencias bibliográficas

Tema 2. El producto y el precio
El producto y el precio
Tipos de productos
Atributos del producto
Ciclo de vida del producto
El precio del producto
Objetivos de la política de precios
Métodos de fijación de precio
Estrategias de precios
Referencias bibliográficas

Tema 3. La distribución comercial
La distribución comercial
Canales de distribución
Comunicación comercial
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
La fuerza de ventas
Referencias bibliográficas

Tema 4. Decisiones financieras en la empresa
Naturaleza y alcance de las decisiones financieras en la empresa
Ciclos real y financiero
Valoración del dinero en el tiempo
Actualización y descuento de rentas
El entorno financiero
Referencias bibliográficas

Tema 5. La actividad de marketing
La actividad de marketing
Introducción al marketing
Marketing estratégico
Marketing operacional
Marketing relacional
Referencias bibliográficas

Tema 6. Los proyectos de inversión
Evaluación de proyectos de inversión
Criterios para la selección de inversiones
Fuentes de financiamiento
Los recursos propios
Los recursos ajenos
Referencias bibliográficas

Metodología

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas con el docente son las siguientes:

• Diálogo e interacción virtual con profesor.
• Participación activa durante la clase virtual.
• Formulación de preguntas sobre los temas y problemas planteados en la sesión virtual.
• Análisis de conceptos expuestos por el docente durante la sesión virtual.
• Exposición de dudas y de preguntas mediante el uso de correo web.
• Análisis y solución de problemas con exposición de ideas mediante el chat.

Las actividades formativas independientes son las siguientes:

• Lecturas
• Trabajos de investigación
• Interacción en foro de discusión.

En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

• Estudio personal
• Tutorías
• Examen final

Bibliografía

Bibliografía básica

Court, E. (2010). Mercado de capitales. México: Pearson Educación*.

Pascale, R. (2009). Decisiones financieras. México: Pearson: Educación*.

Quesada, J.A. (2013). Normatividad bancaria. México: Pearson Educación*.

* Estos textos están disponibles en la sección Bibliografía del aula virtual.

Bibliografía complementaria

Aragón, M.E.E. Política de precio (Marketing en la actividad comercial). Editex.

Bassat, L. (2006). El libro rojo de las marcas. Debolsillo.

Cuesta, P. (2006). Estrategias de crecimiento de las empresas de distribución comercial. Recuperado de: http://www.eumed.net/tesis/2006/pcv/

Davis, K. (1988). Administración en Mercadotecnia (4ª Ed.). Distrito Federal: Editorial Limusa.

Enciclopedia Financiera, (2014) Organizaciones planas. Recuperado de: http://www.enciclopediafinanciera.com/organizaciondeempresas/estructura-organizacion/organizaciones-planas.htm

Ferrell, O.C., & Hartline, M. (2012). Estretategia de Marketing (5ª Ed.). México: Cengage Learning.

Guiltinan, J., & Paul, G. (1994). Administración de Marketing (5ª Ed.). Bogotá: Editorial McGraw-Hill Interamericana SA.

Sahui, J.A. (2008). Factores que influyen en la conducta del consumidor; una aproximación desde las ciencias sociales. Colparmex. Recuperado de: http://www.colparmex.org/Revista/Art10/50.htm

Hampton, D.R., & Malfavón, M.A. (1989). Administración (3ª Ed.).EE.UU.: McGraw Hill.

Kotler, P., & Solis, E.R. (1996). Dirección de mercadotecnia (Vol. 1). Prentice Hall.

Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2011). Generación de modelos de negocios. Editorial Deusto.

Evaluación y calificación

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

Las asignaturas se evaluarán mediante dos criterios: una prueba final y la evaluación continua.

• El examen final representa el 30% de la nota.
• La evaluación continua representa el 70% de la nota.

La evaluación continua contemplará las actividades formativas que se describen a continuación:

El examen se realiza al final del semestre y es de carácter ONLINE y OBLIGATORIO. Supone el 30% de la calificación final (3 puntos sobre 10) y es obligatorio APROBARLO.

Orientaciones para el estudio

Obviamente, al tratarse de formación on-line puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Lee siempre el primer apartado, ¿Cómo estudiar este tema?, porque allí te especificamos qué material tienes que estudiar. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario (Lo + recomendado y + Información).
5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu profesor-tutor te informarán de las novedades de la asignatura.

Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.