Presentación

La actual situación de crisis económica y financiera que padece la eurozona en general, y España, en particular, es muy grave. Al contrario de los pronósticos y de la retórica oficial, la reversión de esa dramática situación tardará aún mucho tiempo en concretarse.

El desarrollo económico y social del país, así como la salvación para miles de personas y empresas pasa, en este período histórico, por la internacionalización de sus actividades.

El comercio y la negociación internacional que está en su base, no es solamente un tema de enorme importancia práctica para los Estados en el ámbito de sus relaciones internacionales, también lo es para el sector privado, desde las grandes empresas hasta las pymes.

Efectivamente, las más importantes empresas españolas obtienen desde el exterior parcelas cada vez más significativas de su facturación. Sin embargo, para cada contrato internacional firmado con una gran empresa, decenas de oportunidades se abren para las pymes, que pueden participar en el escenario internacional directamente como proveedores de bienes y servicios o indirectamente, coadyuvando a empresas mayores.

En esta asignatura, el alumno estudiará los elementos clave de una negociación internacional y se adentrará en este fascinante y lucrativo mundo, erróneamente considerado impenetrable para las pequeñas y medianas empresas.

El mercado internacional es inmenso, pero es necesario saber cómo actuar para sacarle provecho. Esta asignatura enseñará los pasos para adentrarse en ese mundo.

Competencias

Competencias generales

• CG1: Capacidad crítica y autocrítica en un contexto empresarial
• CG2: Capacidad de adaptación a una nueva organización o área organizativa.
• CG3: Capacidad de análisis y síntesis en un entorno organizacional.
• CG4: Capacidad de aplicar los conocimientos a la práctica empresarial.
• CG5: Capacidad de aprendizaje autónomo.
• CG6: Capacidad de organización y planificación a largo plazo en un entorno cambiante.
• CG9: Capacidad para analizar información organizacional.
• CG11: Capacidad para la búsqueda de información de tipo empresarial.
• CG12: Capacidad para la resolución de problemas propios del mundo de la empresa.
• CG15: Capacidad para tomar decisiones en el contexto organizacional utilizando la teoría organizacional.
• CG18: Desarrollar la ética en el trabajo y los principios asociados a la Responsabilidad Social Corporativa.
• CG21: Desarrollar la empatía con los compañeros de trabajo.
• CG26: Desarrollar competencias asociadas a la dirección de organizaciones y equipos.
• CG28: Reconocer y poner en práctica habilidades asociadas al liderazgo organizacional.
• CG30: Desenvolverse adecuadamente en un contexto internacional.
• CG33: Aplicar eficientemente técnicas de negociación aplicadas a la empresa

Competencias específicas

• CE9: Comprender el funcionamiento de los mercados financieros.
• CE10: Comprender y conceptualizar las variables sociológicas de la empresa y las organizaciones.
• CE13: Desarrollar habilidades para la toma de decisiones de tipo estratégico –empresarial.
• CE14: Desarrollar habilidades para la toma de decisiones de tipo estratégico -empresarial en un entorno internacional.
• CE32: Identificar y comprender los factores que afectan al diseño optimo de estrategias de comercio exterior.
• CE36: Manejar habilidades asociadas a la administración de empresas y organizaciones.
• CE38: Manejar habilidades asociadas a la distribución comercial.
• CE42: Manejar los conceptos esenciales de economía internacional y aplicarlos a la toma de decisiones en el mundo de la empresa.
• CE43: Manejar los conceptos esenciales de estructura económica y aplicarlos a la toma de decisiones en el mundo de la empresa.

Contenidos

Tema 1, Negociación internacional: participantes y reglas jurídicas aplicables al empresario persona física
¿Cómo estudiar este tema?
 Negociación interna y negociación internacional
Los sujetos del comercio internacional
Calidad de comerciante
Regímenes jurídicos y  negociación internacional
Normas jurídicas

Tema 2: Negociación internacional: los participantes y las reglas jurídicas aplicables al empresario persona jurídica
¿Cómo estudiar este tema?
Negociación internacional, empresarios personas jurídicas
Las sociedades de capital
El problema de la nacionalidad de las sociedades
El grupo de empresas multinacionales
Las sociedades internacionales     
Las Joint Ventures
Procedencia de las normas jurídicas
Normativa comunitaria
Tratados internacionales
Normas estatales

Tema 3: Negociación internacional: barreras exógenas
¿Cómo estudiar este tema?
Comercio interno y comercio internacional
Negociación interna y negociación internacional
Restricciones al comercio exterior
Obstáculos políticos al libre comercio
 Los denominados «Temas sensibles»
Negociación internacional
La Convención de Viena, compraventa de mercaderías
El Reglamento Roma I y II

 Tema 4: Negociación internacional: barreras endógenas
¿Cómo estudiar este tema?
 Negociación internacional y comunicación
Negociación internacional: formalidad e informalidad
Tiempo mono crónico/policrónico
Negociación internacional: Costumbres y protocolos
El idioma y las conductas no verbales
Negociación internacional y toma de decisiones
 Negociación internacional: actos

Tema 5: Negociación internacional: idiosincrasias locales
¿Cómo estudiar este tema?
 Negociación internacional, mercados emergentes: países BRICS
Negociaciones internacionales con otros países
Países africanos
Países de Oriente Medio
Países de la Cuenca Asia-Pacífico

Tema 6: Entornos de actuación en procesos de integración económica
¿Cómo estudiar este tema?
La importancia de los entornos en la negociación internacional
La negociación internacional y la integración económica
Los distintos niveles de integración económica

Tema 7: Escenarios específicos de integración
¿Cómo estudiar este tema?
Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA)
El Mercosur
Asociación de Naciones de Asia Sudoriental (ASEAN)
Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC)
La Unión Europea
La Eurozona: especificidades

Tema 8: Contratos internacionales
¿Cómo estudiar este tema?
Objeto de la negociación internacional
Los contratos de compraventa internacional
Bienes, servicios y proyectos
El delicado tema de la transferencia tecnológica
Normas jurídicas aplicables a los contratos
Reglas nacionales, comunitarias e internacionales
Los Incoterms 2010
Operaciones básicas de comercio exterior
Canales de comercialización en el extranjero

Tema 9: Subproductos, negocios internacionales (I)
¿Cómo estudiar este tema?
Concentración económica.
Renovación tecnológica y los sectores de alta tecnología.
La Comisión Europea y las variables del mercado geográfico.
Las intervenciones del Estado en la economía.
La apertura del mercado hacia el exterior.
Sensibilidad medioambiental y negociación internacional.
Protección a la propiedad intelectual e industrial.
La contaminación y los transportes.
Las interconexiones físicas.
La integración sistémica y la integración política.
El crecimiento económico y los negocios internacionales.
Inversiones y política de restricciones a la integración.
Negociación internacional y crisis alimentar.

Tema 10. Subproductos, negocios internacionales (II)
¿Cómo estudiar este tema?
Imperialismo del mercado
Medios de comunicación, educación y culturas exógenas
Negociación internacional y desequilibrios

Metodología

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

• Trabajos. Se trata de actividades de diferentes tipos: reflexión, análisis de casos, prácticas, etc.
• Participación en eventos. Son eventos programados todas las semanas del cuatrimestre: sesiones presenciales virtuales, foros de debate, test.
• Comentario de lecturas. Es un tipo de actividad muy concreto que consiste en el análisis de textos de artículos de autores expertos en diferentes temas de la asignatura.

En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

• Estudio personal
• Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
• Examen final presencial

Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:

Bibliografía

Bibliografía básica

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por la UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Bibliografía complementaria

Alférez, F. J. G. (1993). Contratación Internacional y medidas de coerción económica. Madrid: Beramar.

Alférez, G. (2008). El Reglamento Roma I sobre ley aplicable a las obligaciones contractuales: ¿Cuánto ha cambiado el Convenio de Roma de 1980?, La Ley, 30 de mayo de 2008.

Berumen, S. A. (2004). Negocios Internacionales en un mundo globalizado. México: CECSA.

Berumen, S. A., Ibarra, K. A. (2004). Negocios Internacionales en un mundo globalizado. México: CECSA.

Cambó, I. G. (1992). Contrato internacional y derecho imperativo extranjero. Pamplona: Aranzadi.

Cañellas, A. M., Embid, I., José Miguel, et al. (2004). La Interpretación y la Integración de la Convención de Viena. Editorial Comares.

Caravaca, A. (1997). Contratos internacionales. Madrid: Tecnos.

Código de Comercio. Boletín Oficial del Estado, 16 de octubre de 1885, núm. 289.

Crucelaegui, J. S. J. (2000). La regulación de las relaciones mercantiles internacionales y el desarrollo del derecho del comercio internacional. Estudios de Deusto, 48-1, pág. 52-97.

Cuevas-Saravia, C. (2006). Dumping, subsidios y salvaguardias. Buenos Aires: Editorial Heliasta.

Dorronsoro, C. G. (2004). La Sociedad Anónima Europea. Barcelona: Bosh.

Esclapez, C. C. (2007). Protocolo en las Relaciones Internacionales de la Empresa y los Negocios. Madrid: Communication & [Protoco] Services, S.L., FC Editorial, Fundación Confemetal.

Garcia Júnior, A. A. (2005). Direito Internacional – Questões Atuais. São Paulo: Aduaneiras.

Garcia Júnior, A. A. (2005). Tributação no Comércio Internacional (2ª ed). São Paulo: Aduaneiras.

Garcia Júnior, A. A. (2007). Contratos vía Internet. Sao Paulo: Aduaneiras.

Garcia Júnior, A. A. (2009). Brasil: un país cosmopolita. México: International Inc.

Garcia Júnior, A. A. (2012). Brasil: entre la guerra de divisas y las inversiones excesivas. Revista de la Universidad Vale do Rio Verde, 10.

Garcia Júnior, A. A. (2012). Direito Internacional Público Moderno. São Paulo: Aduaneiras.

Ghemawat, P. (2011). Mundo 3.0 – La Prosperidad global y las vías para alcanzarla. Barcelona: Ediciones Deusto.

González, A. (2003). Los contratos de consumo intracomunitarios. Marcial Pons.

Hernández, J. C. (2011). El régimen jurídico-administrativo de las concentraciones de empresas en el derecho comunitario (Test sustantivo y control judicial). Madrid: Aranzadi.

Martín. L. A. G. y López, J. E. N. (2007). La dirección estratégica de la empresa. Teoría y Aplicaciones (4ª ed.). Madrid: Thomson Reuters.

Mota, C., Moreno, G. P., Calabuig, R. E. y Masiá, E. F. (2011). Derecho del Comercio Internacional (4ª ed.). Valencia: Tirant lo Blanch.

Nelson, C. A. (2010). Manual de Importaciones y Exportaciones —Cómo llevar su negocio a otros mercados (4ª ed.). Madrid: McGraw Hill.

O’Neill, J. (2011). El Mapa del Crecimiento – Oportunidades de Negocio en los BRIC y más allá. Barcelona: Deusto.

Robledo, A. G. (2003). El «ius cogens» internacional. Instituto de Investigaciones Jurídicas UNAM. México: Marcial Pons.

Rozas, J. C. F., et al. (2011). Derecho de los Negocios Internacionales (3ª ed.). Madrid: Iustel.

Evaluación y calificación

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

La calificación se compone de dos partes principales:

El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).

La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.

Ten en cuenta que la suma de las puntuaciones de las actividades de la evaluación continua es de 6 puntos. Así, puedes hacer las que prefieras hasta conseguir un máximo de 4 puntos (que es la calificación máxima que se puede obtener en la evaluación continua). En la programación semanal de la asignatura, se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.

Profesorado

Armando Alvares García Júnior

Formación: Profesor acreditado (ANECA) en las figuras de profesor contratado doctor y profesor de universidad privada. Doctor en Derecho (área de concentración: Derecho Internacional Económico, PUC), Doctor en Derecho (área de concentración: Derecho Empresarial Internacional, UGF, cum laude), Doctor en Derecho (área de concentración: Derechos Humanos y Comercio Internacional, UNIZAR, cum laude), Doctorando en Ciencias Políticas (UCM) y Doctorando en Relaciones Internacionales (URJC). Posee diversos másteres/cursos de especialización en Derecho, Economía, Comercio Exterior y Relaciones Internacionales (Harvard, Lund, Leiden, Ginebra, California, Wharton-Pensilvania, HEC París, ESADE, USP, PUC, Nuevo México, École Centrale Paris, Catholique de Louvain, Instituto KU Leuven, Passau, UNED, UAB etc.). Licenciado en Derecho.

Experiencia: Experiencia docente (grado y postgrado) en diversas universidades brasileñas (FMU, Sāo Francisco, Anhembi-Morumbi, UNIBAN, UNINILTON Lins, Capital etc.) y en los principales cursos preparatorios para la judicatura y fiscalía (Damasio de Jesús, Américas, Manrich-Robortella, Éxito, CETT etc.). Profesor en diversos cursos para empresas (contratos internacionales y otros temas jurídicos) organizados por la prestigiosa empresa Aduaneiras, la más importante de América Latina. Ex-director de la Facultad de Derecho de la Universidad Bandeirantes de São Paulo (Brasil). Consultor jurídico internacional y consultor de política internacional desde 1993, habiendo prestado servicios para el gobierno brasileño, embajadas, Federación del Comercio del Estado de Sāo Paulo (la mayor de América Latina) y multinacionales (KPMG). Ex-presidente de la Asociación Brasileña de Abogados para el Mercosur por dos mandatos consecutivos. Autor de 45 libros (mayoritariamente en Brasil y España), diversos materiales docentes, artículos de difusión y numerosos artículos en revistas indexadas en diferentes países.
Ha participado en diferentes proyectos y grupos de investigación nacionales e internacionales. Desde marzo de 2016 es investigador del grupo GdI "Justicia, Derecho y Globalización" (Globalaw). Hasta entonces y, desde su inicio, era investigador del GdI-I "Culturas, Religiones y Derechos Humanos en la Sociedad Actual", ambos de la Universidad Internacional de la Rioja (UNIR).

Líneas de investigación: Ha participado en diferentes proyectos y grupos de investigación nacionales e internacionales. Desde marzo de 2016 es investigador del grupo GdI "Justicia, Derecho y Globalización" (Globalaw). Hasta entonces y, desde su inicio, era investigador del GdI-I "Culturas, Religiones y Derechos Humanos en la Sociedad Actual", ambos de la Universidad Internacional de la Rioja (UNIR).

Orientaciones para el estudio

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Lee siempre el primer apartado, ¿Cómo estudiar este tema?, porque allí te especificamos qué material tienes que estudiar. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario (Lo + recomendado y + Información).
5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu profesor-tutor te informarán de las novedades de la asignatura.

Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.