Denominación de la asignatura |
Negocios y marketing internacional |
Máster al que pertenece |
Máster Universitario en Dirección de Empresas |
Créditos ECTS |
3 |
Cuatrimestre en el que se imparte |
Primer cuatrimestre |
La celebración de negocios internacionales —así como sus efectos— integra de modo inexorable la vida humana. En momentos de crisis económica y de ralentización en la demanda interna de bienes y servicios, la posibilidad de realizar operaciones transfronterizas surge como una verdadera oportunidad.
Sin embargo, para que esas oportunidades no se conviertan en frustraciones, es esencial que los interesados en iniciar, consolidar o diversificar sus actividades empresariales conozcan diversos elementos como, por ejemplo, las normas incidentes sobre el comercio internacional, las formas societarias más importantes adoptadas actualmente, la comunicación y la cultura empresarial en distintos países o las sutilezas en relación a la percepción del tiempo o las conductas no verbales.
Igualmente relevante son los elementos que deben estar presentes en las reuniones de negocios, desde los arreglos preliminares, pasando por la mesa de negociación, hasta el contacto posterior a las negociaciones. Como se podrá apreciar durante el curso, las estrategias de negociación internacional deben ser distintas en función del país.
Por último, se tocará el relevante tema de la denominada «cara oscura» de los negocios internacionales: concentración económica, externalidades globales, riesgos globales, imperialismo del mercado, migración, opresión global, marginación y conflictos. Inicialmente serán señalados los «riesgos» existentes y después se procederá a la descomposición de los estereotipos relativos a sus principales elementos.Competencias generales.
Competencias específicas:
Tema 1. Negocios internacionales: participantes y reglas jurídicas aplicables (empresario persona física)
Negocios internacionales
Negocios y estructura del comercio internacional
Negocios y comercio internacional: participantes
Los sujetos del comercio internacional
El empresario persona física
Estatuto personal del empresario ante el comercio internacional
Calidad de empresario según el derecho del comercio internacional
La capacidad para celebrar negocios internacionales
Regímenes jurídicos y negocios internacionales
Actividad empresarial internacional: condiciones de acceso en España
Tema 2. Negocios internacionales: participantes y reglas jurídicas aplicables (empresario persona jurídica)
Negocios internacionales y personas jurídicas
Las sociedades de capital
La nacionalidad de las sociedades
Empresas multinacionales
Sociedades internacionales
JointVentures
Negocios internacionales: normas jurídicas aplicables
Tema 3.Reuniones de negocios: comunicación y culturas empresariales
La comunicación en los negocios internacionales
La formalidad en los negocios internacionales
La percepción del tiempo en los negocios internacionales
Errores de apreciación en los negocios internacionales
La influencia de la cultura local en los negocios internacionales
Comunicación en las reuniones de negocios: idioma y conductas no verbales
Negociadores internacionales y la influencia de la cultura empresarial del país en la toma de decisiones
La importancia de los arreglos preliminares antes de la reunión de negocios
Reuniones de negocios: en la mesa de negociación
Culturas empresariales: comunicaciones y contactos después de las negociaciones y de la celebración del acuerdo (enfoque occidental y asiático)
Tema 4. Estrategias de negociación internacional con diferentes países
Los Brics
Japón
Estados Unidos
Alemania
Reino Unido
Francia
Tema 5. Negocios internacionales: la cara oscura (I)
Concentración económica
Externalidades globales
Riesgos globales
Tema 6. Negocios internacionales: la cara oscura (II)
Imperialismo del mercado: marcas dominantes, cultura y valores locales
Migración y globalización
Opresión global
Marginación y conflictos
Transferencia de tecnología
Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.
Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:
En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.
Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:
Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:
ACTIVIDADES FORMATIVAS |
HORAS |
Sesiones Presenciales Virtuales | 10 |
Estudio Personal de material básico | 9 |
Lectura de material complementario | 9 |
Realización de los casos prácticos | 18 |
Autoevaluación exámenes | 13 |
Tutoría individual y grupal | 18 |
Trabajo colaborativo, foro, chat, debates | 14 |
Desarrollo del Trabajo de Fin de Máster | - |
Evaluación Final | - |
Total |
90 |
Bibliografía básica.
Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por la UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.
Bibliografía complementaria.
Aguilar, A. F., Mackenzie, R., Sands, P. y Peel, J. (2012). Principles of International Environmental Law (3 ed.). Cambridge: Cambridge University Press.
August, R. A. (2008). International Business Law, (5ª ed.). Prentice Hall.
Basedow, J., Francq, S..&Idot. L. (2012). International Antitrust Litigation: Conflict of Laws and Coordination (Studies in Private International Law). London: Hart Publishing.
Cai, Deborah A. y Edward F. Fink. (2002). Conflict Style: Differences Between Individualist and Collectivists. Nueva York: Communication Monographs.
Houston, H., Rika, J. y Graham, L. (2000). Culture and Corporation in International Markets, Implications for Policy Makers and Managers, Consumption, Markets and Culture. Oxford: Oxford Press.
McAdam, J. (2012). Climate Change, Forced Migration, and International Law. Oxford: Oxford University Press
Monroe, K. B. (2003). Pricing: Making Profitable Decisions. New York: McGraw/Hill.
Rodrik, D. (2011). The Globalization Paradox: Democracy and the Future of the World Economy. New York: W. W. Norton & Company
Rugman, A. M. (2006). International Business, (4ª ed.). Prentice Hall.
Wolf, R. C. (2011). The Complete Guide to International Joint Ventures with Sample Clauses and Contracts. London: Kluwer Law International.
El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:
0 - 4, 9 |
Suspenso |
(SS) |
5,0 - 6,9 |
Aprobado |
(AP) |
7,0 - 8,9 |
Notable |
(NT) |
9,0 - 10 |
Sobresaliente |
(SB) |
La calificación se compone de dos partes principales:
El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).
La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.
SISTEMA DE EVALUACIÓN |
PONDERACIÓN |
PONDERACIÓN |
Participación en foros y otros medios participativos |
0 |
10 |
Realización de trabajos, proyectos y casos |
0 |
20 |
Lecturas complementarias |
0 |
10 |
Prueba de evaluación final |
0 |
60 |
Armando Alvares García Junior
Formación académica: Doctor en Derecho Internacional Económico y Doctor en Derecho Empresarial Internacional, Doctorando en Ciencias Políticas y Doctorando en Relaciones Internacionales, Máster en Derecho, Máster en Economía Política Internacional, Máster en Economía Internacional y Comercio Exterior, Máster en Relaciones Internacionales Políticas y Económicas, Experto en Negocios Internacionales, Licenciado en Derecho.
Experiencia: Consultor jurídico internacional y consultor de política internacional. Experiencia de 23 años en el sector de consultoría y asesoramiento jurídico empresarial (multinacionales, organismos públicos). Ex-presidente de la Asociación Brasileña de Abogados para el Mercosur y ex-director de la Facultad de Derecho de la Universidad Bandeirantes de São Paulo. Ha publicado 46 libros y numerosos artículos en revistas científicas.
Líneas de investigación: Investigador en el Grupo de Investigación “Culturas, religiones y derechos humanos en la sociedad actual: respuestas desde los poderes públicos” (UNIR).
Obviamente, al tratarse de formación on-line puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:
Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.
Ten en cuenta estos consejos…
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