Presentación

En esta asignatura se estudia el desarrollo de criterios de gestión en una empresa jurídica, siempre teniendo en cuenta que, en este ámbito, exige el mantenimiento de un equilibrio entre lo posible y lo razonable. Que el abogado entienda la naturaleza empresarial de su actividad, y la necesidad inexcusable de gestionarla con criterios de eficiencia, es, en definitiva, el objetivo de esta asignatura. 

Competencias

Competencias básicas.

• CB6: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
• CB7: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
• CB8: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.
• CB9: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades.
• CB10: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida autodirigido o autónomo.

Competencias generales.

• CG1: Ser capaz de aplicar las técnicas de optimización del tiempo de trabajo, para rentabilizar el esfuerzo en relación con los logros pretendidos

Competencias específicas.

• CE9: Conocer y saber aplicar en la práctica el entorno organizativo, de gestión y comercial de la profesión de abogado, así como su marco jurídico asociativo, fiscal, laboral y de protección de datos de carácter personal.
• CE11: Saber desarrollar destrezas que permitan al abogado mejorar la eficiencia de su trabajo y potenciar el funcionamiento global del equipo o institución en que lo desarrolla mediante el acceso a fuentes de información, el conocimiento de idiomas, la gestión del conocimiento y el manejo de técnicas y herramientas aplicadas.
• CE12: Conocer, saber organizar y planificar los recursos individuales y colectivos disponibles para el ejercicio en sus distintas modalidades organizativas de la profesión de abogado.
• CE14: Saber desarrollar trabajos profesionales en equipos específicos e interdisciplinares.
• CE15: Saber desarrollar habilidades y destrezas interpersonales, que faciliten el ejercicio de la profesión de abogado en sus relaciones con los ciudadanos, con otros profesionales y con las instituciones.

Contenidos

Tema 1. Perspectiva de la profesión y planificación estratégica en la gestión del bufete
Perspectiva de la profesión
Planificación estratégica en la gestión del bufete

Tema 2. El marketing como desarrollo y consolidación del bufete
Visión general sobre el marketing en los despachos de abogados
Captación y fidelización de clientes: dos actividades complementarias
El marketing
El cliente
Contenido del plan de marketing

Tema 3. La gestión de la comunicación
Introducción
Objetivos de la comunicación
Presupuesto de comunicación y timing de la campaña de comunicación
La publicidad y sus diferentes medios para realizarla
Networking, publicaciones, relaciones con los medios de comunicación e imagen pública
La imagen corporativa

Tema 4. La gestión financiera del bufete
Introducción
Ideas básicas y concretas sobre que es un balance
El análisis patrimonial
El análisis financiero
El análisis económico
El punto muerto o umbral de rentabilidad

Tema 5. Los honorarios profesionales
Introducción
La provisión de fondos, la minuta a cuenta, igualas y suplidos
Sobre la cuota litis
Otros conceptos importantes
Modelo de hoja de encargo de trabajo
Sobre la Ley Ómnibus

Tema 6. La gestión documental y de expedientes
Introducción
Síntomas de una mala gestión documental

Metodología

Nuestro Máster en el Ejercicio Profesional de la Abogacía es 100% online, a excepción de las prácticas externas que serán presenciales y se desarrollarán en bufetes de abogados u otras oficinas jurídicas.

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

• Asistencia a clases presenciales virtuales: los estudiantes podrán asistir en directo (y posteriormente visualizar en diferido) a clases interactivas, en las que el profesor explicará el temario de la asignatura.
• Casos prácticos: los alumnos elaborarán casos jurídicos similares a los que deben resolver los abogados en el ejercicio de su profesión.
• Foros de debate: los estudiantes podrán debatir sobre los temas jurídicos de actualidad relacionados con la asignatura a través de foros.
• Test: con ellos podrás autoevaluarte sobre el grado de conocimiento que has adquirido de cada tema de la asignatura.

En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

• Estudio personal
• Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
• Examen final presencial

Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:

El alumno recibe su formación de los profesores y profesionales expertos de UNIR, y cuenta con el apoyo del Servicio Técnico de Orientación que resolverá todas sus dudas para seguir con éxito sus clases.

Los alumnos tendrán a su disposición una base de datos jurídica.

Bibliografía

Bibliografía básica.

Manual de la asignatura

Pérez de Siles, J.(2012). Gestión de bufetes de abogados Madrid: Rasche. ISBN: 978-84-15560-19-7. No está disponible en el aula virtual.

Tema 1

Pérez de Siles, J.(2012). Gestión de bufetes de abogados Madrid: Rasche. ISBN: 978-84-15560-19-7.
«Capítulo 1. Perspectivas de la profesión» (páginas 15 a 20)
«Capítulo 2. La planificación estratégica de la gestión de un bufete» (páginas 21 a 34)

Legislación:

• Constitución española, de 27 de diciembre de 1978. Artículos 17 y 24
• Real Decreto 658/2001, de 22 de junio, por el que se aprueba el Estatuto General de la Abogacía

Tema 2

Pérez de Siles, J.(2012). Gestión de bufetes de abogados. Madrid: Rasche. ISBN: 978-84-15560-19-7.
«Capítulo 3. El marketing como desarrollo y consolidación del bufete» (páginas 35 a 44)

Tema 3

Pérez de Siles, J. (2012). Gestión de bufetes de abogados. Madrid: Rasche. ISBN: 978-84-15560-19-7.
«Capítulo 4. La gestión de la comunicación» (páginas 45-58).

Los textos necesarios para el estudio de este tema han sido elaborados por el profesor y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Legislación:

• Ley 34/1988, de 11 de noviembre, de Ley General de Publicidad.
• Real Decreto 658/2001, de 22 de junio, por el que se aprueba el Estatuto General de la Abogacía Española (artículo 25).
• Código Deontológico de la Abogacía Española, aprobado por el Real Decreto 658/2001, de 22 de junio (artículos 7 y 8).
• Ley 2/1974, de 13 de febrero sobre Colegios Profesionales (artículo 2 modificado por la Ley 15/2009, de 22 de diciembre, de modificación de diversas leyes para su adaptación a la Ley sobre el libre acceso a las actividades de servicio y su ejercicio «Ley Ómnibus»).

Tema 4

Pérez de Siles, J.(2012). Gestión de bufetes de abogados Madrid: Rasche. ISBN: 978-84-15560-19-7.
«Capítulo 5. La gestión financiera del bufete» (páginas 59 a 66).

Martínez, E. (2009). Finanzas para directivos. McGraw-Hill / Interamericana de España, S.A.
«Capítulo 1. Finanzas operativas I» (páginas 1 a 26). Disponibles en el aula virtual bajo licencia CEDRO*.

Tema 5

Pérez de Siles, J.(2012). Gestión de bufetes de abogados Madrid: Rasche. ISBN: 978-84-15560-19-7.
«Capítulo 6. Los honorarios profesionales» (páginas 67 a 85).

Legislación:

• Real Decreto 658/2001 de 22 de junio, que aprueba el Estatuto de la Abogacía. Capítulo V, Artículo 44.
• Código Deontológico de la Abogacía Española
• Ley 25/2009, de 22 de diciembre, de modificación de diversas leyes para su adaptación a la Ley sobre el libre acceso a las actividades de servicios y su ejercicio. Ley Ómnibus: que modifica en su artículo 5.14, el artículo 14 sobre honorarios profesionales de la Ley 2/74 de 13 febrero sobre Colegios Profesionales.
• Sentencia del Tribunal Supremo, sala 3ª, de lo Contencioso Administrativo, del 4 de noviembre de 2008.

Tema 6

Amado, J.(2007). Casos prácticos para la gestión empresarial de despachos profesionales. Madrid: Wolters Kluwer España.
Del capítulo 3 las páginas 107 a 128. Disponibles en el aula virtual bajo licencia CEDRO*.

Legislación:

La siguiente normativa ISO solo es aplicable para aquellos despachos que quieran tener el reconocimiento ISO en Gestión Documental. En este sentido no es preciso el estudio de esta normativa, pero si saber de su existencia.

• Normativa UNE-ISO 30300/2011: Información y documentación. Sistemas de gestión para los documentos. Fundamentos y vocabulario.
• Normativa UNE-ISO 15489-1: Información y documentación. Gestión de documentos. Parte 1: Generalidades.
• Normativa UNE-ISO 15489-2: Información y documentación. Gestión de documentos. Parte 2: Directrices.

Bibliografía complementaria.

Alcaide, J.C. y Soriano, C. (2006). Marketing de servicios profesionales: guía para un marketing eficaz en despachos y negocios profesionales. Madrid: Pirámide.

Chaves, N. y Bellucia, R. (2003): La marca corporativa. Gestión y diseño de símbolos y logotipos. Buenos Aires: Paidós.

Costa, J. (1987). «Imagen global». Enciclopedia del diseño. Barcelona: CEAC.

Del Olmo, J.L. (2011). El Marketing en los despachos de abogados. Madrid:Ediciones Internacionales Universitarias, S.A.

Martínez, E. (2005). Finanzas para directivos. Editorial McGraw-Hill/ Interamericana de España. SAU.

Evaluación y calificación

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

La calificación se compone de dos partes principales:

El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).

La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.

En la programación semanal de la asignatura se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.

Profesorado

Ana Triguero de la Torre

Formación académica: Licenciada en Derecho. Sobresaliente cum laude por unanimidad. Máster de gerente de pequeña y mediana empresa (CEPES) y Máster en Asesoría Fiscal.
Experiencia: Abogado. Personal docente en la Universidad de Málaga así como en la Confederación de Empresarios de Andalucía y en el Colegio de Economistas de Málaga. Responsable de Administración y Desarrollo de negocio en el despacho Ruiz Ojeda & Taboada Abogados.
Actualmente profesora de la asignatura de Gestión de la Empresa Jurídica en el Máster en el Ejercicio de la Abogacía en la UNIR y Gerente en el despacho Cremades & Calvo-Sotelo Abogados.
Líneas de investigación: Marketing Jurídico y Desarrollo de Negocio en los despachos de Abogados. Definición y desarrollo de Estrategias en los despachos de abogados.

Orientaciones para el estudio

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes de evaluación continua (test). Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual del título en el que estés matriculado y, además, al aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Lee siempre el primer apartado, ¿Cómo estudiar este tema?, porque allí te especificamos qué material tienes que estudiar. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario .
5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Casos prácticos y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.

Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.