Presentación

En esta asignatura los alumnos desarrollan su capacidad dialéctica y aprenden a argumentar frente a su oponente en el procedimiento. Durante el curso se practican distintos supuestos de intervenciones en los órdenes jurisdiccionales civil, penal y laboral. La asignatura incluye técnicas específicas concernientes a los interrogatorios y al control de las emociones. Todo ello dentro de la estructura procesal respectiva, lo que permite al futuro abogado estructurar los argumentos de su alegato con concisión, eficiencia y precisión logrando más y mejores acuerdos.  

Competencias

Competencias básicas.

• CB6: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
  
• CB7: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
  
• CB8: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.
  
• CB9: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades.
  
• CB10: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida autodirigido o autónomo.

Competencias generales.

• CG1: Ser capaz de aplicar las técnicas de optimización del tiempo de trabajo, para rentabilizar el esfuerzo en relación con los logros pretendidos.
• CG24: Adquirir las herramientas básicas para hablar eficazmente en sala, para negociar más y mejores acuerdos y para dominar la técnica de interrogatorios en todos los procesos jurisdiccionales.

Competencias específicas.

• CE10: Desarrollar destrezas y habilidades para la elección de la estrategia correcta para la defensa de los derechos de los clientes teniendo en cuenta las exigencias de los distintos ámbitos de la práctica profesional.
• CE13: Saber exponer de forma oral y escrita hechos, y extraer argumentalmente consecuencias jurídicas, en atención al contexto y al destinatario al que vayan dirigidas, de acuerdo en su caso con las modalidades propias de cada ámbito procedimental.
• CE15: Saber desarrollar habilidades y destrezas interpersonales, que faciliten el ejercicio de la profesión de abogado en sus relaciones con los ciudadanos, con otros profesionales y con las instituciones.

Contenidos

Tema 1. Los argumentos y la retórica
Los argumentos y la retórica
Un poco de historia
Hablar con eficacia. Actitudes y aptitudes
El temor escénico

Tema 2. El discurso retórico
Finalidades y partes del discurso retórico
Fases de elaboración. Inventio, dispositio, elocutio, actio
Elementos esenciales de los grandes discursos y argumentación

Tema 3. La oratoria forense
El discurso en la sala de vistas
El lenguaje no verbal y la simpatía procesal
Los roles y su influencia en el mensaje

Tema 4. El interrogatorio
El dilema de reconstruir los hechos
Preparar un interrogatorio
Elementos a tener en cuenta

Tema 5. El alegato
El alegato y su verdadera importancia
Partes de un alegato
Memorizar el alegato

Tema 6. El abogado ante el proceso penal, civil y laboral y el tribunal del jurado
Adaptarse al procedimiento
El proceso laboral
El proceso civil
El proceso penal
Las juntas de comunidades de propietarios

Tema 7. El abogado ante el proceso de negociación
Herramientas para llevar ventaja
La negociación con el propio cliente
El control emocional
Actitudes necesarias para encarar la negociación
Pilares de la negociación

Tema 8. El abogado y la gestión del tiempo
El reloj y la brújula
La reagrupación de tareas
El próximo minuto
Gestionar la energía
La gestión documental
La planificación diaria
La delegación de tareas
La gestión de tareas

Metodología

Nuestro Máster en el Ejercicio Profesional de la Abogacía es 100% online, a excepción de las prácticas externas que serán presenciales y se desarrollarán en bufetes de abogados u otras oficinas jurídicas.

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

• Asistencia a clases presenciales virtuales: los estudiantes podrán asistir en directo (y posteriormente visualizar en diferido) a clases interactivas, en las que el profesor explicará el temario de la asignatura.
• Casos prácticos: los alumnos elaborarán casos jurídicos similares a los que deben resolver los abogados en el ejercicio de su profesión.
• Foros de debate: los estudiantes podrán debatir sobre los temas jurídicos de actualidad relacionados con la asignatura a través de foros.
• Test: con ellos podrás autoevaluarte sobre el grado de conocimiento que has adquirido de cada tema de la asignatura.

En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

• Estudio personal
• Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
• Examen final presencial

Las horas de dedicación a cada actividad se desarrollan en la siguiente tabla:

El alumno recibe su formación de los profesores y profesionales expertos de UNIR, y cuenta con el apoyo del Servicio Técnico de Orientación que resolverá todas sus dudas para seguir con éxito sus clases.

Los alumnos tendrán a su disposición una base de datos jurídica.

Bibliografía

Bibliografía básica.

García Ramírez, J. (2009). Estrategia de oratoria práctica para abogados. Madrid: Editorial Colex. ISBN: 978-84-8342-184-0.

Únicamente las páginas 29-47; las páginas 57-71 y las páginas 115-118, 129-130, 149-150 y 171-179 están disponibles (bajo licencia*) para el estudio de los temas tres, cinco y seis de la asignatura.

Bibliografía complementaria.

López Navia, S.A. (2010). El arte de hablar bien y convencer. Barcelona: Ediciones Temas de Hoy. ISBN: 978-84-8460-877-6.

Únicamente las páginas 24-39 están disponibles (bajo licencia*) para el estudio del primer tema de la asignatura.

García Ramírez, J. y Ortas Gigorros, S. (2009). Comunique en público eficazmente aprendiendo a controlar sus nervios. Madrid: Editorial Colex. ISBN: 978-84-8342-220-5.

Únicamente las páginas 43-51 están disponibles (bajo licencia*) para el estudio del primer tema de la asignatura.

Cicerón, M.T. (2001). El orador. Madrid: Alianza Editorial. ISBN: 978-84-206-7222-9.

Únicamente las páginas 46-61 están disponibles (bajo licencia*) para el estudio del segundo tema de la asignatura.

García Ramírez, J. (2009). La técnica del interrogatorio. Alcobendas: Editorial Rasche. ISBN: 978-84-15560-00-5.

Únicamente las páginas 69-84 están disponibles (bajo licencia*) para el estudio del cuarto tema de la asignatura.

García Ramírez, J. (2010). Las cuatro habilidades del abogado eficaz. Madrid: Editorial Colex. ISBN: 978-84-15560-13-5.

Únicamente las páginas 108-125 están disponibles (bajo licencia*) para el estudio del séptimo tema de la asignatura.

Más bibliografía.

Carnegie, D. (2011). La comunicación: tu camino hacia el éxito. Barcelona: Editorial Obelisco.

Fonseca-Herrero Raimundo, J.I. (2002). Diccionario Jurídico Básico. Madrid: Editorial Colex.

García García, F. (2005). Una aproximación a la historia de la retórica. Icono 14, 5, 1-28.

Palacios Plaza, J. (2008). Técnicas avanzadas de negociación. A Coruña: Editorial Netbiblo.

Rozados, A. (2005). La gestión del estrés. Revista La Toga, 152.

Ryback, D. (2005). La negociación emocionalmente inteligente. Trabaje con su inteligencia emocional, pp.169-170.

Soria Verde, M.A. (2006). El interrogatorio en sala. Psicología jurídica: un enfoque criminológico. Madrid: Delta Publicaciones. Universitarias.

Weston, A. (2005). Las claves de la argumentación. Barcelona: Editorial Ariel.

Evaluación y calificación

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

La calificación se compone de dos partes principales:

El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).

La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.

Profesorado

Marta Sánchez Esparza

Formación académica: Licenciada en Periodismo. Experto en Comunicación Pública y Defensa. Doctoranda en Comunicación Judicial (entrega de tesis último trimestre 2014).
Experiencia: En la actualidad: Periodista especializada en Información Judicial en diario El Mundo. Profesora del Máster de Liderazgo y Comunicación de la Universidad de Málaga. He sido directora de Comunicación de partidos políticos y redactora experta en Tribunales de Europa Press Málaga.
Líneas de investigación: Comunicación Judicial e imagen pública, juicios paralelos, storytelling, retórica y oratoria.

Orientaciones para el estudio

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes de evaluación continua (test). Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual del título en el que estés matriculado y, además, al aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Lee siempre el primer apartado, ¿Cómo estudiar este tema?, porque allí te especificamos qué material tienes que estudiar. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario.
5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Casos prácticos y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.

Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.