Denominación de la asignatura |
Negociación Internacional |
Grado al que pertenece |
Administración y dirección de empresas (ADE) |
Créditos ECTS |
4 |
Carácter de la asignatura | Optativa |
La actual situación de crisis económica y financiera que padece la eurozona en general, y España, en particular, es muy grave. Al contrario de los pronósticos y de la retórica oficial, la reversión de esa dramática situación tardará aún mucho tiempo en concretarse.
El desarrollo económico y social del país, así como la salvación para miles de personas y empresas pasa, en este período histórico, por la internacionalización de sus actividades.
El comercio y la negociación internacional que está en su base, no es solamente un tema de enorme importancia práctica para los Estados en el ámbito de sus relaciones internacionales, también lo es para el sector privado, desde las grandes empresas hasta las pymes.
Efectivamente, las más importantes empresas españolas obtienen desde el exterior parcelas cada vez más significativas de su facturación. Sin embargo, para cada contrato internacional firmado con una gran empresa, decenas de oportunidades se abren para las pymes, que pueden participar en el escenario internacional directamente como proveedores de bienes y servicios o indirectamente, coadyuvando a empresas mayores.
En esta asignatura, el alumno estudiará los elementos clave de una negociación internacional y se adentrará en este fascinante y lucrativo mundo, erróneamente considerado impenetrable para las pequeñas y medianas empresas.
El mercado internacional es inmenso, pero es necesario saber cómo actuar para sacarle provecho. Esta asignatura enseñará los pasos para adentrarse en ese mundo.
Competencias generales
Competencias específicas
Tema 1, Negociación internacional: participantes y reglas jurídicas aplicables al empresario persona física
¿Cómo estudiar este tema?
Negociación interna y negociación internacional
Los sujetos del comercio internacional
Calidad de comerciante
Regímenes jurídicos y negociación internacional
Normas jurídicas
Tema 2: Negociación internacional: los participantes y las reglas jurídicas aplicables al empresario persona jurídica
¿Cómo estudiar este tema?
Negociación internacional, empresarios personas jurídicas
Las sociedades de capital
El problema de la nacionalidad de las sociedades
El grupo de empresas multinacionales
Las sociedades internacionales
Las Joint Ventures
Procedencia de las normas jurídicas
Normativa comunitaria
Tratados internacionales
Normas estatales
Tema 3: Negociación internacional: barreras exógenas
¿Cómo estudiar este tema?
Comercio interno y comercio internacional
Negociación interna y negociación internacional
Restricciones al comercio exterior
Obstáculos políticos al libre comercio
Los denominados «Temas sensibles»
Negociación internacional
La Convención de Viena, compraventa de mercaderías
El Reglamento Roma I y II
Tema 4: Negociación internacional: barreras endógenas
¿Cómo estudiar este tema?
Negociación internacional y comunicación
Negociación internacional: formalidad e informalidad
Tiempo mono crónico/policrónico
Negociación internacional: Costumbres y protocolos
El idioma y las conductas no verbales
Negociación internacional y toma de decisiones
Negociación internacional: actos
Tema 5: Negociación internacional: idiosincrasias locales
¿Cómo estudiar este tema?
Negociación internacional, mercados emergentes: países BRICS
Negociaciones internacionales con otros países
Países africanos
Países de Oriente Medio
Países de la Cuenca Asia-Pacífico
Tema 6: Entornos de actuación en procesos de integración económica
¿Cómo estudiar este tema?
La importancia de los entornos en la negociación internacional
La negociación internacional y la integración económica
Los distintos niveles de integración económica
Tema 7: Escenarios específicos de integración
¿Cómo estudiar este tema?
Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA)
El Mercosur
Asociación de Naciones de Asia Sudoriental (ASEAN)
Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC)
La Unión Europea
La Eurozona: especificidades
Tema 8: Contratos internacionales
¿Cómo estudiar este tema?
Objeto de la negociación internacional
Los contratos de compraventa internacional
Bienes, servicios y proyectos
El delicado tema de la transferencia tecnológica
Normas jurídicas aplicables a los contratos
Reglas nacionales, comunitarias e internacionales
Los Incoterms 2010
Operaciones básicas de comercio exterior
Canales de comercialización en el extranjero
Tema 9: Subproductos, negocios internacionales (I)
¿Cómo estudiar este tema?
Concentración económica.
Renovación tecnológica y los sectores de alta tecnología.
La Comisión Europea y las variables del mercado geográfico.
Las intervenciones del Estado en la economía.
La apertura del mercado hacia el exterior.
Sensibilidad medioambiental y negociación internacional.
Protección a la propiedad intelectual e industrial.
La contaminación y los transportes.
Las interconexiones físicas.
La integración sistémica y la integración política.
El crecimiento económico y los negocios internacionales.
Inversiones y política de restricciones a la integración.
Negociación internacional y crisis alimentar.
Tema 10. Subproductos, negocios internacionales (II)
¿Cómo estudiar este tema?
Imperialismo del mercado
Medios de comunicación, educación y culturas exógenas
Negociación internacional y desequilibrios
Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.
Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:
En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.
Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:
Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:
ACTIVIDADES FORMATIVAS |
HORAS |
Clases, conferencias, técnicas expositivas | 30 |
Tutoría individual | 3,6 |
Participación en foros | 9,6 |
Lecturas complementarias dirigidas | 3,6 |
Estudio personal | 20,4 |
Resolución de ejercicios y su corrección | 27,6 |
Realización de pruebas de seguimiento y evaluación final | 4,8 |
Elaboración de casos prácticos | 20,4 |
Total | 120 |
Bibliografía básica
Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por la UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.
Bibliografía complementaria
Alférez, F. J. G. (1993). Contratación Internacional y medidas de coerción económica. Madrid: Beramar.
Alférez, G. (2008). El Reglamento Roma I sobre ley aplicable a las obligaciones contractuales: ¿Cuánto ha cambiado el Convenio de Roma de 1980?, La Ley, 30 de mayo de 2008.
Berumen, S. A. (2004). Negocios Internacionales en un mundo globalizado. México: CECSA.
Berumen, S. A., Ibarra, K. A. (2004). Negocios Internacionales en un mundo globalizado. México: CECSA.
Cambó, I. G. (1992). Contrato internacional y derecho imperativo extranjero. Pamplona: Aranzadi.
Cañellas, A. M., Embid, I., José Miguel, et al. (2004). La Interpretación y la Integración de la Convención de Viena. Editorial Comares.
Caravaca, A. (1997). Contratos internacionales. Madrid: Tecnos.
Código de Comercio. Boletín Oficial del Estado, 16 de octubre de 1885, núm. 289.
Crucelaegui, J. S. J. (2000). La regulación de las relaciones mercantiles internacionales y el desarrollo del derecho del comercio internacional. Estudios de Deusto, 48-1, pág. 52-97.
Cuevas-Saravia, C. (2006). Dumping, subsidios y salvaguardias. Buenos Aires: Editorial Heliasta.
Dorronsoro, C. G. (2004). La Sociedad Anónima Europea. Barcelona: Bosh.
Esclapez, C. C. (2007). Protocolo en las Relaciones Internacionales de la Empresa y los Negocios. Madrid: Communication & [Protoco] Services, S.L., FC Editorial, Fundación Confemetal.
Garcia Júnior, A. A. (2005). Direito Internacional – Questões Atuais. São Paulo: Aduaneiras.
Garcia Júnior, A. A. (2005). Tributação no Comércio Internacional (2ª ed). São Paulo: Aduaneiras.
Garcia Júnior, A. A. (2007). Contratos vía Internet. Sao Paulo: Aduaneiras.
Garcia Júnior, A. A. (2009). Brasil: un país cosmopolita. México: International Inc.
Garcia Júnior, A. A. (2012). Brasil: entre la guerra de divisas y las inversiones excesivas. Revista de la Universidad Vale do Rio Verde, 10.
Garcia Júnior, A. A. (2012). Direito Internacional Público Moderno. São Paulo: Aduaneiras.
Ghemawat, P. (2011). Mundo 3.0 – La Prosperidad global y las vías para alcanzarla. Barcelona: Ediciones Deusto.
González, A. (2003). Los contratos de consumo intracomunitarios. Marcial Pons.
Hernández, J. C. (2011). El régimen jurídico-administrativo de las concentraciones de empresas en el derecho comunitario (Test sustantivo y control judicial). Madrid: Aranzadi.
Martín. L. A. G. y López, J. E. N. (2007). La dirección estratégica de la empresa. Teoría y Aplicaciones (4ª ed.). Madrid: Thomson Reuters.
Mota, C., Moreno, G. P., Calabuig, R. E. y Masiá, E. F. (2011). Derecho del Comercio Internacional (4ª ed.). Valencia: Tirant lo Blanch.
Nelson, C. A. (2010). Manual de Importaciones y Exportaciones —Cómo llevar su negocio a otros mercados (4ª ed.). Madrid: McGraw Hill.
O’Neill, J. (2011). El Mapa del Crecimiento – Oportunidades de Negocio en los BRIC y más allá. Barcelona: Deusto.
Robledo, A. G. (2003). El «ius cogens» internacional. Instituto de Investigaciones Jurídicas UNAM. México: Marcial Pons.
Rozas, J. C. F., et al. (2011). Derecho de los Negocios Internacionales (3ª ed.). Madrid: Iustel.
El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:
0 - 4, 9 |
Suspenso |
(SS) |
5,0 - 6,9 |
Aprobado |
(AP) |
7,0 - 8,9 |
Notable |
(NT) |
9,0 - 10 |
Sobresaliente |
(SB) |
La calificación se compone de dos partes principales:
El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).
La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.
Ten en cuenta que la suma de las puntuaciones de las actividades de la evaluación continua es de 6 puntos. Así, puedes hacer las que prefieras hasta conseguir un máximo de 4 puntos (que es la calificación máxima que se puede obtener en la evaluación continua). En la programación semanal de la asignatura, se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.
SISTEMAS DE EVALUACIÓN |
PONDERACIÓN MIN. |
PONDERACIÓN MÁX. |
Participación en foros y otros medios participativos | 0 |
10 |
Elaboración de trabajos grupales | 0 |
10 |
Elaboración de ejercicios individuales | 0 |
10 |
Prueba de evaluación final | 0 |
60 |
Armando Alvares García Júnior
Formación: Profesor acreditado (ANECA) en las figuras de profesor contratado doctor y profesor de universidad privada. Doctor en Derecho (área de concentración: Derecho Internacional Económico, PUC), Doctor en Derecho (área de concentración: Derecho Empresarial Internacional, UGF, cum laude), Doctor en Derecho (área de concentración: Derechos Humanos y Comercio Internacional, UNIZAR, cum laude), Doctorando en Ciencias Políticas (UCM) y Doctorando en Relaciones Internacionales (URJC). Posee diversos másteres/cursos de especialización en Derecho, Economía, Comercio Exterior y Relaciones Internacionales (Harvard, Lund, Leiden, Ginebra, California, Wharton-Pensilvania, HEC París, ESADE, USP, PUC, Nuevo México, École Centrale Paris, Catholique de Louvain, Instituto KU Leuven, Passau, UNED, UAB etc.). Licenciado en Derecho.
Experiencia: Experiencia docente (grado y postgrado) en diversas universidades brasileñas (FMU, Sāo Francisco, Anhembi-Morumbi, UNIBAN, UNINILTON Lins, Capital etc.) y en los principales cursos preparatorios para la judicatura y fiscalía (Damasio de Jesús, Américas, Manrich-Robortella, Éxito, CETT etc.). Profesor en diversos cursos para empresas (contratos internacionales y otros temas jurídicos) organizados por la prestigiosa empresa Aduaneiras, la más importante de América Latina. Ex-director de la Facultad de Derecho de la Universidad Bandeirantes de São Paulo (Brasil). Consultor jurídico internacional y consultor de política internacional desde 1993, habiendo prestado servicios para el gobierno brasileño, embajadas, Federación del Comercio del Estado de Sāo Paulo (la mayor de América Latina) y multinacionales (KPMG). Ex-presidente de la Asociación Brasileña de Abogados para el Mercosur por dos mandatos consecutivos. Autor de 45 libros (mayoritariamente en Brasil y España), diversos materiales docentes, artículos de difusión y numerosos artículos en revistas indexadas en diferentes países.
Ha participado en diferentes proyectos y grupos de investigación nacionales e internacionales. Desde marzo de 2016 es investigador del grupo GdI "Justicia, Derecho y Globalización" (Globalaw). Hasta entonces y, desde su inicio, era investigador del GdI-I "Culturas, Religiones y Derechos Humanos en la Sociedad Actual", ambos de la Universidad Internacional de la Rioja (UNIR).
Líneas de investigación: Ha participado en diferentes proyectos y grupos de investigación nacionales e internacionales. Desde marzo de 2016 es investigador del grupo GdI "Justicia, Derecho y Globalización" (Globalaw). Hasta entonces y, desde su inicio, era investigador del GdI-I "Culturas, Religiones y Derechos Humanos en la Sociedad Actual", ambos de la Universidad Internacional de la Rioja (UNIR).
Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:
Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.
Ten en cuenta estos consejos…
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